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著陸頁優化2大技巧,讓線索量暴增6倍!

來源:本站原創 瀏覽:1454次 時間:2019-04-25

成也著陸頁,敗也著陸頁。

這是很多SEMer都知道的道理,也是很多人都做不到的一件事情。著陸頁一般可以分為:專題頁、欄目頁、產品頁、營銷頁、軟文頁等。

今天我們來詳解下軟文頁!

軟文頁,顧名思義,以軟文的形式吸引用戶,如下圖所示。大部分的軟文都是以故事為載體,引人入勝,一步步走進商家的圈套!

但大部分競價員的寫賣貨文案,讓用戶一看就覺得很假或者無法吸引用戶,從而無法真正起到賣貨的作用。

比如下圖,剛開始就用了三個排比句,來突出醫生的本領,但用戶點開什么還沒了解呢,如何對產品產生興趣?

本篇呢,將重點介紹“痛點法和故事法”兩種技巧,教你寫一個引人入勝的開頭,迅速激發用戶繼續閱讀的欲望!

痛點法

即:在文章的開頭戳中用戶的痛點。

通過在開頭講述一個用戶在生活中常見的痛點,讓用戶在內心中產生一種被cue,“是的,我就是這么苦、這么懶、這么窮、這么慘”的感覺。

例如:

今年我35歲了,入職8年,年終獎為0,但我不敢辭職。

我害怕閱讀的人,一跟他們談話,我就像一個透明人,蒼白的腦袋無法隱藏。

你小心翼翼地活著,卻沒有人在乎你境遇。

通過CUE用戶,和用戶產生共鳴,吸引他繼續往下讀。

那么,何為戳中用戶的痛點?尋找用戶在未使用你家產品前在生活中某個“厭惡刺激”。

例如:

咪蒙的爭議性熱文《每一個職場媽媽,都欠孩子一個對不起》,在文章開篇大幅渲染雙職工家庭的孩子沒人陪伴、獨自長大,充分喚起了媽媽們對孩子的愧疚感。然后再引出廣告,想減輕這種愧疚感嗎?很簡單,上這個網站買買買彌補孩子吧。

那么在實際中,我們如何將用戶的痛點描述出來呢?

這里推薦一個很經典且屢試不爽的方法——搭建SCQA模型。

何為SCQA模型,這個模型是著名作家芭芭拉在《金字塔原理》這本書中提到的。

S(situation)—設置場景

設置一個產品高頻出現的痛點場景,并將用戶代入到產品場景中,引導他閱讀下去。

C(complication)—用戶痛點

在你設置好高頻的場景后,繼續細分你的消費者,連接產品,明確產品的用戶群體,明確他們的需求,講述他的痛點心理。

Q(question)—轉化成本

那么,當消費者面對這種高頻的場景中,有這種心理痛點的時候,該如何辦呢?

引導消費者不斷發出疑問,我的支付成本、決策成本……都有哪些?如果痛點越大,付出的成本越高,那么轉化自然就越高。

A(answer)—解決方案

最后,針對消費者高頻場景、在這個場景產生的心理痛點、消費者思考如何解決這個痛點的時候,我們立即給出可行性的解決方案。

故事法

除了痛點法外,另一個最有效打動用戶的寫作方法就是“講好一個故事”。

人的大腦分為三個層次:新皮質、邊緣系統、爬行腦。

1. 最外層的新皮質,又叫理性腦負責高級認知功能,掌控著人類的邏輯及理性思考能力。思維、圖形、語言、理性、邏輯思考都由它控制。人類從動物群體中脫穎而出,就是理性腦具有的高階認知功能的功勞。

2. 中間層的邊緣系統,又叫哺乳類腦,負責感知情感、意義和價值,掌控著人的情緒、情感和長期記憶。人類的愛恨情仇等情緒都由它控制。是人們的行為、決策中心。

3. 最內層的爬行腦,又叫原始腦,經過超過1億年的進化,已毫無情感,負責生命最原始的生存本能,掌控著人的生存、吃飯、性等所有欲望和本能,掌管著人們大部分的決策。

而講故事能快速瞄準用戶中間腦—邊緣系統,觸動消費者情感,進而影響消費者的購買決策。

如何寫好一個故事?遵循以下三點原則。

1. 第一人稱敘述

人類往往喜歡窺探別人,而利用第一人稱敘述,更容易拉近與讀者的距離,使讀者更能具體地感受到作者的心情。

比如下圖,是一個以第三人稱寫的一個軟文頁。

“他是傳承人”、“他是身居襄陽的劉中醫”,這一系列描述是不是很容易產生一種質疑感?我們會去懷疑這句話的真實性。

那我們再換成第一人稱看看。

我是一位在襄陽干了40多年的老中醫,大家日常也稱我為“中國黑發奇人”。

因為我能讓那些兩鬢斑白、頭發花白的人從根去除白發,長出黑發!我這么說,你肯定不信。

其實,在我20多歲,還年輕時……

是不是修改過的要比第一個案例更有代入感?

2. 充滿細節

僅僅有代入感是不夠的,你寫軟文的目的是讓用戶相信你,最好的辦法就是“充滿細節”。

細節的描述更能夠讓讀者身臨其境,有過同樣經歷的讀者會因為你的細節喚起自己的記憶,沒有這樣經歷的讀者,會被你的細節感動,對你表達的內容充滿認同感。

如下圖,是一個醫療案例,得了濕疹,連玉米棒都用過,偷拿自己的生活費…這些細節拼湊在一起,我們會覺得很真實。

細節軟文描述

3. 貼近生活

也就是說你寫的這個故事能給人一種發生在身邊,就是我本人或者我身邊的人所經歷的或者將會經歷的事情。

還是以上述案例為例。他描寫的很多內容,都是生活中常見、常遇到的,更容易與用戶產生共鳴。

細節軟文描述案例

在方法2這里,我為你講述了兩個關鍵點:第一人稱講述、貼近生活、充滿細節。如果你已經具備了講故事的基本邏輯和能力,那么你可以在這兩個方面,做一些練習,使其變得更加飽滿。

但是,還不怎么具備講故事的能力,卻想要牢牢占據讀者的視線,激發讀者的欲望,引發讀者的好奇心,最好還是先嘗試一下下面的這個路子。

即:講述一個小人物逆襲的故事。

為什么這樣說,在實際中,大多數人都是普通人,上班的拿著不多不少勉強過活的工資,上學的不知道自己畢業后要做什么,在這樣的大背景下,小人物逆襲的故事就成為了大多數人勵志的能量來源,這也是勵志文永不過時的原因。

那么我們怎樣才能寫出一個小人物逆襲的故事呢? 這里給大家推薦一個5步故事寫作法:

1.主人公起點低,但是有自己想要達到的目標

2.為了達到這個目標,主人公一直在很努力地做事情來改變現狀,從而實現自己的目標

3.在實現目標的路上,非常痛苦

4.因為某個原因,出現了轉折點

5.轉折點后,結果很好,不僅實現了自己最初的目標,與此同時也收獲了很多意料之外的東西

關于如何寫一個能夠激發讀者欲望的開頭,我今天要說的暫且這么多了。除了我今天寫的這些,接下來的文章中,我還會再談談在激發讀者欲望這方面值得關注的其他的細節點。

講了這么多,希望大家都可以積極應用到日常工作中。

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