中關村之外的“王小川”,出海攻下11億用戶的“隱形冠軍”

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中關村之外的“王小川”,出海攻下11億用戶的“隱形冠軍”

2017-08-18 15:54:03 發布者:admin 閱讀 488

觸寶輸入法雖做到了全球第一,海外擁有 5 億用戶,估值超越 10 億美金,卻在國內少有人知,成了互聯網領域的“隱形冠軍”。

王小川想起王佳梁時,一定覺得像在照鏡子。

同樣是性格內斂的學霸,年少時被保送中國頂級學府。同樣是有技術理想的極客,堅持多年做出了 5 億+用戶的輸入法產品。甚至年紀也相仿,王小川 1978 年生屬馬,王佳梁 1979 年生屬羊。

如果隱去姓名,把他們人生簡略描述,甚至覺得是在說一個人。

不同的是,王小川在“四大門戶”之一搜狐內部創業,在老板張朝陽不看好項目,奇虎 360 在外虎視眈眈的情況下合縱連橫,借助阿里騰訊的力量獨立,愣是守在清華東門 13 年把搜狗輸入法做到了國內第一。隨著近期搜狗宣布啟動IPO,王小川聲勢漸隆。

而王佳梁的觸寶“戰場”在國外,屬于“出海創業”。觸寶輸入法雖做到了全球第一,海外擁有 5 億用戶,估值超越 10 億美金,卻在國內少有人知,成了互聯網領域的“隱形冠軍”。

總部位于上海的觸寶,在輸入法上比搜狗晚起步了兩年,王佳梁從“出海”(把產品推向全球市場)這條路通過 9 年的時間后發先至。如今加上在國內市場的“觸寶電話”,觸寶在全球擁有了 11 億用戶,完成了一家互聯網公司在沒有巨頭加持,落后出發情況下,創業領域少有的“彎道超車”。

搜狗與觸寶一南一北,定義了不同的互聯網創業成功路徑。在中國互聯網二十二年商業歷史中,王小川和王佳梁也是非常特殊的。這兩位外表柔和內心堅韌的學霸型CEO,都懂得如何在關鍵時刻做抉擇。

借船“出海”與借力打力

當你還是一個Nobody(小人物)時,你要學會和巨頭合作。當然,還有與他們談判的籌碼。

2009 年初創期的觸寶,在發不起工資的情況下,王佳梁把公司所剩的幾萬塊錢都拿來當路費,帶著創始團隊去西班牙巴塞羅那參加GSMA“全球移動創新大賽”。

王佳梁的想法是作為一家不知名的初創公司,他們需要有一個能敲開巨頭之門與之合作的籌碼。最終王佳梁賭對了,觸寶獲得了世界上最知名創新大賽GSMA的冠軍,也讓T-Mobile(德國電信子公司)看到了觸寶輸入法。當時T-Mobile的第一款手機由華為代工。T-Mobile把觸寶推薦給華為,作為自己手機的輸入法服務商。

為此觸寶獲得了 1000 萬的華為訂單(向每個預裝觸寶輸入法的手機小額收費),并借助巨頭的力量打開了海外市場。

2010 年,王小川在張朝陽“不準私自離開北京”的警告下,悄悄飛到杭州找到馬云,說服阿里投資搜狗,躲過了周鴻祎對搜狗第一次的吞并計劃完成獨立,避免了自身被“捏碎來滋養360”的命運。

王佳梁、王小川都善于用自身優勢創造“共贏”的局面,王小川以小博大,他知道阿里、騰訊都希望入局搜索領域,并且當時周鴻祎侵略性太強,BAT都不希望看 360 做大的局勢,拉來了巨頭投資完成了獨立。

而王佳梁洞察到了出海手機巨頭們的剛需:“出海的手機廠商華為、OPPO、VIVO等等,都在想辦法優化自己的用戶體驗,輸入法是用戶使用頻次最高的必須優化好。國內公司做外文輸入法不行,而國外輸入法公司,在為國內手機廠商提供定制服務方面并不好,只有我們能提供最好的解決方案。”

觸寶抓住了這個機會,為華為、OPPO、VIVO、金立等出海的手機產商,提供輸入法優化解決方案,伴隨著海外手機市場爆發,廠商出貨量的快速增長,觸寶輸入法也贏得了同步增長,快速獲得了數億的用戶。

2010 年搜狗完成獨立,聯合騰訊、金山、百度、傲游、可牛等互聯網公司成立“反 360 聯盟”,贏得繼續發展的喘息之機。同一個月,遠在 1084 公里之外的觸寶獲得了 420 萬美金的融資。

他們都有一個好的開端,相比已經巨頭加持的王小川,遠在上海的王佳梁創業之路路顯得更加孤獨艱險。

之后在 2012 年,為了追求用戶最大化增長,觸寶決定放棄每年幾千萬的收入,免費為手機產商做輸入法解決方案,這使得他們幾乎壟斷了所有中國出海手機廠商的輸入法預裝,用戶成倍增長,迅速成為全球最大輸入法品牌之一。

然而狂奔中的 2012 年,觸寶卻遇到了來自海外的阻擊。觸寶的最大競爭對手,已經上市市值百億美金的Nuance利用其美國本土企業的優勢,到美國國際貿易委員會告觸寶侵權,企圖用這種方式來打擊競爭對手。

“當時的情況非常危險,我們B輪融資 1000 萬美金的融資款剛到賬一周,如果他們提前告我們,投資人肯定就不投我們了“,王佳梁回憶起當時的情況心有余悸,當時為了準備材料他連續兩周沒怎么回家,每天凌晨4、 5 點才睡。

整個官司花了 500 萬美金,B輪投資人的臉色也不太好看,但最終觸寶贏得了官司。之后觸寶進行了許多戰略調整,包括部分業務回歸國內市場,推出觸寶電話本。

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